Krótka odpowiedź: widełki rynkowe i widełki w sontaku
Jeśli szukasz jednej liczby: strona firmowa dla małej firmy (5–8 podstron) kosztuje w Polsce zwykle 1 500–5 000 zł netto u freelancera, 4 000–10 000 zł w małej pracowni i 8 000–25 000 zł w agencji. Landing page to 1 000–3 500 zł, sklep internetowy 6 000–25 000 zł, a projekt na miarę (rezerwacje, panel klienta, integracje) zaczyna się od 15 000 zł i nie ma górnej granicy.
U nas ceny są na stronie i nie zmieniają się po „rozmowie handlowej”: wizytówka Start za 1 490 zł (3 podstrony, teksty w cenie), landing page od 2 490 zł, strona Firma (do 5 podstron) od 4 900 zł, Rozwój (do 10 podstron, 2 proste funkcje albo 1 duża) od 8 900 zł, sklep od 9 900 zł, projekt na miarę od 15 000 zł. Każda podstrona ponad pakiet to 350 zł. Wszystkie kwoty netto. Pełne zestawienie znajdziesz w cenniku, a cenę dla swojego projektu policzysz w kalkulatorze.
Pięć rzeczy, które naprawdę wpływają na cenę
Wykonawcy lubią mówić o „indywidualnym podejściu”, ale w praktyce cena zależy od pięciu mierzalnych rzeczy. Jeśli znasz odpowiedzi na te pytania, każdy uczciwy wykonawca poda Ci cenę w jeden dzień.
- Liczba podstron. Każda podstrona to projekt, układ, teksty i sprawdzenie na telefonie. Pięć podstron a piętnaście to inna skala pracy, nawet jeśli wyglądają tak samo.
- Teksty i zdjęcia. Jeśli masz gotowe treści i zdjęcia, oszczędzasz 1 000–2 500 zł. Jeśli wykonawca ma je napisać lub zorganizować sesję, dolicz to. Uwaga: „teksty w cenie” u taniego wykonawcy często znaczy „skopiujemy z Twojej starej strony”.
- Funkcje. Formularz kontaktowy jest standardem. Rezerwacje online, panel klienta, kalkulator, integracja z systemem fakturowania czy CRM to osobna praca programisty, zwykle 1 500–5 000 zł za funkcję.
- Projekt graficzny. Szablon „z dopasowaniem kolorów” kosztuje mało, ale wygląda jak tysiąc innych stron. Projekt pod Twoją markę (układ, typografia, ilustracje) to realna część ceny — i jedyna, którą klient widzi.
- Termin. Standardowo strona firmowa powstaje w 4 tygodnie. Tryb ekspresowy (ok. 3 tygodnie) to u nas +25%, bo odkładamy inne projekty.
Co jest w cenie, a co poza nią
To miejsce, w którym najłatwiej się „sparzyć”. Oferta za 2 500 zł może w praktyce kosztować 5 000 zł, jeśli domena, hosting, licencje i poprawki są poza nią. Poniżej lista rzeczy, o które warto zapytać.
| Element | Zwykle w cenie | Zwykle poza ceną |
|---|---|---|
| Projekt graficzny i wykonanie | tak | — |
| Wersja na telefon | tak (sprawdź!) | — |
| Teksty | rzadko | 1 000–2 500 zł |
| Zdjęcia | nie | sesja 800–2 500 zł lub stock |
| Domena | nie | 60–100 zł / rok u dostawcy |
| Hosting | nie | 200–500 zł / rok u dostawcy |
| Licencje wtyczek premium | czasem | 100–600 zł / rok |
| Podstawowe SEO (tytuły, opisy, szybkość) | powinno być | — |
| Szkolenie z edycji | u nas tak | często 300–600 zł |
| Poprawki po starcie | u nas 30 dni | często płatne od pierwszego dnia |
| Opieka techniczna | nie | 150–400 zł / mies. |
Zasada jest prosta: zanim podpiszesz, poproś o listę „co nie jest w cenie”. Uczciwy wykonawca ma ją gotową.
Freelancer, pracownia czy agencja — kto ile bierze i dlaczego
Freelancer (1 500–5 000 zł za stronę firmową). Najtaniej, często bardzo dobrze. Ryzyko: jedna osoba, więc urlop, choroba albo zmiana branży oznaczają, że zostajesz bez wsparcia. Sprawdź, czy ma portfolio z działającymi stronami, nie tylko makietami.
Mała pracownia (4 000–10 000 zł). Dwie–pięć osób, jedna osoba do kontaktu, własny proces. Zwykle najlepszy stosunek ceny do jakości dla małej i średniej firmy. Tu jesteśmy my.
Agencja (8 000–25 000 zł). Zespół, project manager, procedury. Ma sens przy dużych projektach z wieloma działami po stronie klienta. Przy stronie firmowej za 15 000 zł płacisz głównie za strukturę agencji, nie za stronę.
Kreator (Wix, WordPress.com, Webflow) — 0–100 zł miesięcznie. Dobry na start, gdy nie masz budżetu. Minusy: abonament rośnie, strona jest wolniejsza, trudniej ją przenieść, a przy rozbudowie i tak trafisz do wykonawcy.
Przykłady: trzy firmy, trzy budżety
- Fizjoterapeuta, jednoosobowa praktyka. Potrzebuje: usługi, cennik, zapisy, dojazd. Rozwiązanie: pakiet Firma do 5 podstron + prosty formularz zapisu. Koszt: 4 900–6 000 zł. Czas: 4 tygodnie.
- Kancelaria, trzech prawników, pięć specjalizacji. Każda specjalizacja powinna mieć własną podstronę (tak szukają klienci). Rozwiązanie: pakiet Rozwój do 10 podstron + teksty specjalistyczne. Koszt: ok. 8 900–11 500 zł. Czas: 6 tygodni.
- Firma remontowa z sezonem. Potrzebuje zapytań na wiosnę. Rozwiązanie: pakiet Firma z galerią realizacji (w cenie) i formularzem wyceny + kampania Google. Koszt: 4 900 zł strona + 1 200 zł start kampanii + 900 zł/mies. + budżet reklamowy.
Jak porównać trzy oferty w 10 minut
Poproś każdego wykonawcę o odpowiedź na te same pytania i wpisz je w tabelę. Nie porównuj samej ceny — porównuj zakres za cenę.
- Ile podstron jest w cenie i ile kosztuje każda kolejna?
- Czy teksty i zdjęcia są w cenie? Jeśli tak, kto je robi i na podstawie czego?
- Czy strona będzie na WordPressie (lub innym systemie), który mogę edytować sam? Czy dostanę szkolenie?
- Kto jest właścicielem domeny, hostingu i plików strony po zakończeniu? (Odpowiedź musi brzmieć: Ty.)
- Co się dzieje z ceną, gdy w trakcie zmienię zakres?
- Ile trwa realizacja i co jest potrzebne ode mnie, żeby nie przeciągać?
- Co jest w cenie po starcie: poprawki, aktualizacje, pomoc?
Jeśli któraś oferta nie odpowiada na te pytania wprost, to nie jest tania — jest nieprzejrzysta.
Kiedy warto zapłacić więcej, a kiedy nie
Warto dopłacić, gdy strona ma przynosić zapytania: za dobry pierwszy ekran, za osobne podstrony usług (łatwiej je znaleźć w Google), za szybkość na telefonie i za teksty napisane językiem klienta. To są rzeczy, które zwracają się w pierwszych miesiącach.
Nie warto dopłacać za animacje dla ozdoby, „unikalny” kreator stron, który obsługuje tylko wykonawca, pakiety SEO z „gwarancją pierwszego miejsca” ani za abonament, bez którego strona przestaje działać. Jeśli nie wiesz, do której kategorii należy pozycja z oferty, zapytaj: „co klient z tego będzie miał?”.